STATUT : Cadre

DURÉE DU TRAVAIL : Forfait Jours

Relations directes : Marketing, Service clients, Clients annonceurs et agences locales, prestataires infographistes et imprimeurs, équipe exploitation.

OBJECTIFS ET RAISON D’ÊTRE DU POSTE :

Développer le chiffre d’affaires auprès de comptes locaux (agences et annonceurs) sur le secteur géographique attribué.

INDICATEURS DE RÉUSSITE :

• Atteinte de l’objectif de Chiffre d’affaires annuel Hebdo tous formats,
• Atteinte de l’objectif de Chiffre d’affaires annuel Longue Conservation tous formats.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

1/ Développer, de façon autonome, la clientèle d’annonceurs sur le secteur attribué, et développer et fidéliser le portefeuille de clients existant.

La fidélisation a une place dominante dans son activité par rapport à la prospection.

• Identifier et prioriser les comptes sur son secteur et identifier leurs besoins (à court et à long terme) en affichage
• Développer un plan de compte (annuel)
• Organiser des rendez-vous réguliers avec les interlocuteurs cibles chez ses clients et établir un nombre minimum (défini par son manager) de contacts commerciaux (visite, téléphone, mailing) par semaine
• Sélectionner et préparer le contenu approprié pour ses rendez-vous clients : présentation de l’offre générale de l’entreprise, présentation d’une offre sur mesure pour le client
• Proposer à ses clients des solutions répondant à leurs besoins (emplacement, visibilité, durée…)
• Négocier les contrats de vente en respectant la politique tarifaire de la Société
• S’assurer de la bonne exécution des commandes pour ses clients
• Veiller au suivi, aux relances et aux encaissements relatifs aux ordres de publicité qu’il aura négociés pour le compte de la Société
• Remonter toute information jugée utile sur un client au pôle Commerce National.
• Effectuer les tâches administratives liées à sa fonction et mettre à jour l’outil de gestion de la relation commerciale (CRM) de l’entreprise.
• Rédiger son rapport d’activité détaillé contenant notamment les rendez-vous effectués et leurs comptes rendus, et, plus généralement, tous les renseignements utiles au contrôle et au suivi de son activité
• Participer à la réunion hebdomadaire avec les autres commerciaux de la zone